紧张得心跳加速，第一次独立谈单的那段记忆

我第一次独立接待客户，大概是入职半年之后的事。那是一位打算把老房子卖掉的业主，我跟着前辈一起上门去谈，一路上紧张得话都说不利索，手心一直在冒汗。真坐下来，我几乎接不上几句话，开场的几个话题全是前辈替我打开的，好在后半程慢慢稳住，总算自己把这场谈完了。
我们的活儿很具体：材料一件件备齐，陪着客户签约，再跟进到过户办完、房本上的名字换过来，一步都不敢马虎。

为每一位客户，找出最合适的那个答案

筑梦家最吸引我的地方，是一套买卖流程能从头跟到尾。从帮客户找到合适的房子，到谈价、签约、办贷款、过户，再到交房之后的回访，每一步我都在场，和客户之间的来往自然也就更深一些。有位客户跟我说过“有你替我操持，我心里踏实”，后来还把朋友的房子托付给我，我想这就是长期相处换来的信任。
刚做经纪那两年，我只顾着满足客户提出的每一个要求，想看几套就带着看几套；现在会退后一步，先弄明白要求背后的处境和顾虑，再给出更合适的出手时机和价格区间，让他们自己拿主意。